Duurzaamheid loont echt!
Ik schreef er al eerder over (oa. link) en gebruik het regelmatig in projecten bij sportverenigingen en in workshops met verenigingen. Duurzaam ondernemen, ook wel “maatschappelijk verantwoord ondernemen” of “maatschappelijk betrokken ondernemen” loont. Het artikel in het MT is het volgende bewijs: ‘duurzaam integreren in de bedrijfsvoering kost geen geld, het levert juist geld op’.

Nu zal het, door Havard University uitgevoerde, onderzoek vast niet 1 op 1 te kopiëren zijn naar de Nederlandse lokale markt. Er zijn 2 x 90 bedrijven 18 jaar lang gevolgd. De ene 90 doet al lang aan “duurzaam ondernemen”, de andere zijn nog niet, of pas sinds kort, begonnen. Hoe dat precies gegaan is staat er niet bij, maar dat er duidelijke verschillen zijn wordt wel geschreven.

Resultaten
De groep bedrijven; de duurzame koplopers (High Sustainability firms):

1. Scoorden 4,8 procent hoger op de aandelenmarkt
2. Lieten minder koersschommelingen zien, zijn dus stabieler en
3. Behaalden een betere ROA (return on assets) dan de low sustainability-groep

Helaas is ook hier weer vooral gekeken naar grotere en beursgenoteerde bedrijven. Verder wordt – ook hier – duurzaamheid vooral  weer geassocieerd met “Groen”, hoewel in het artikel ook de “People” factor genoemd wordt. Er zijn nog heel weinig artikelen geschreven over hoe kleinere (MKB) hier hun voordeel mee kunnen halen.

In de startblokken voor de Sportzomer
Zo ook in het artikel van Richard Smit van het FD vandaag. Met de grote sportevenementen van komende zomer (EK voetbal en OS2012 in Londen) in het verschiet zijn de grotere bedrijven druk bezig de sport te gebruiken voor marketing en relatiemanagement doeleinden.

Het mechanisme is echter niet alleen toepasbaar bij dergelijke grotere sportevenementen en met grote multinationals, zoals het genoemde voorbeeld van Heineken met het “Holland Heineken House”. Ook voor de ‘gewone’ dagelijkse/wekelijkse amateursport zijn verschillende mogelijkheden bruikbaar. Moderne sportsponsoring is een zwaar (!!) onderschatte marketing en relatiemanagement toepassing, te gebruiken door juist de lokaal betrokken ondernemers.

Een aantal voorbeelden
Richard Smit noemt een aantal voorbeelden. Zo wordt deze keer door Heineken voor het eerst ook entreegeld voor toegang tot het Holland House gerekend. Men verwacht een dagelijks uitverkochte zaal met 6000 mensen. In de 17 dagen dus zo’n 100.000 mensen, nog maar 20 – 30% van het totaal aantal Nederlanders dat naar Londen zal gaan. Daarbij komt uiteraard de horeca omzet. Een uiterst lucratieve business.

Andere voorbeelden zijn de opkomst van het realtime gokken tijdens de sportwedstrijd en de commerciële mogelijkheden bij statistische informatie rondom de sport (die iedereen wil zien…).

Grote getallen
Als je zelf de rekensom nog niet gemaakt hebt; het gaat hierbij uiteraard om de ‘grote getallen’, die ook op micro niveau gelden. Dat het geld oplevert voor de partijen is wel duidelijk. Dat bedrijven die er niet bij zijn geld laten liggen ook. Onbegrijpelijk dat op regulier, lokaal, het kleinste niveau hier nog zo weinig mee gedaan wordt.

Sport gebruiken als ‘koppel-podium’ voor vraag en aanbod is relatief erg eenvoudig. Dat het wat moet opleveren is duidelijk. De extra kans zit in het feit dat lokaal de link gelegd wordt het de “Duurzaam Ondernemen” ontwikkeling, zie boven: het levert iets op! Bedrijven die de lokale sport ‘gebruiken’ voor zakelijk rendement – dat uiteraard iets kost (en dus oplevert voor de sport zelf) – dragen bij aan de lokale duurzaamheid van de maatschappij. Met deze opbrengsten is de lokale sportvereniging in staat het “sport & bewegen” aanbod beter en duurzamer te organiseren, daar heeft u – als lokale ondernemer – aan bijgedragen!! En het levert nog wat op ook….: meer klanten, meer toeloop, meer sympathie en ook meer geld (omzet/winst).

Allerlei vormen zijn daarvoor beschikbaar, met een beetje creativiteit specifiek en concreet te vertalen. Als men er nu eerst maar eens open voor staat…. Gelukkig zijn er steeds meer sportverenigingen bezig met deze slag te maken. Voor meer informatie, kijk op: ProSOMo.nl

Roadshow
Begin februari (ma. 6 en di. 7) is Hockeyclub Pinoké gastheer voor de volgende roadshow, de eerste in een serie komend jaar 2012.

ProSOMo – de netwerkorganisatie met adviseurs voor de uitvoer van Programma “Sport & Ondernemer” – is deelnemer in het platform als één van de organisaties. Programma “Sport & Ondernemer” is een initiatief van Scherpe Blik Consultancy.

Aanmelden/Inschrijven

Geïnteresseerde sportverenigingen in regio Amsterdam kunnen zich aanmelden/inschrijven op de website.

bijlage FD, maandag 14 november

Duurzaam ondernemen staat tegenwoordig bijna overal op de agenda. Op veel plaatsen nog wat onwennig, op andere plaatsen als het centrale thema in de bedrijfsstrategie.

Dit kopt een artikel in het FD van gisteren, maandag 14 november, geschreven door Willem Lageweg, directeur van MVO Nederland.

Vooral grote bedrijven
Het heeft zo’n 40 jaar geduurd, sinds het rapport van de Club van Rome (1972), dat het bedrijfsleven de duurzaamheidsboodschap echt begint op te pakken. Eerst de grote multinationals als Unilever, DSM, Akzo en Philips. Waarbij meestal de focus ligt op verkleinen van de “footprint” en toch meer omzet maken. Focus dus op groen en milieu. De “footprint” staat voor welke “voetstap” je achterlaat op de aarde. Steeds vaker wordt duurzaamheid ook gekoppeld aan ‘innovatie’ – in bredere zin.

MKB blijft niet meer achter
Bedrijven krijgen steeds meer door dat duurzaam of Maatschappelijk Verantwoord of Betrokken Ondernemen – er zijn verschillende benamingen in omloop – ook daadwerkelijk is kan opleveren. Een aantal bekende kleinere bedrijven (MKB) hebben behoorlijk vaart gemaakt: Alliander, Ahrend, Gispen, Van Gansewinkel, De Meerlanden, Desso, Interface-Flor, Ecostyle, Albron en Van Houtum Papier worden genoemd als voorbeeld door Lageweg.

Natuurlijk nog lang niet genoeg. Het aantal MKB-bedrijven in NL is groot en de genoemde namen zijn toch de grotere organisaties in dit segment. Veel duurzaamheidsvraagstukken zijn van grote invloed op het concurrentievermogen, daar komen kansenzoekende ondernemers nu snel achter. Vandaar de stelling (zie figuur): “De MVO-versnelling is begonnen”.

Cijfers en bewijzen
Al eerder werden er cijfers over de potentie genoemd. Een goede – concrete – invulling van duurzaam ondernemen levert 5 – 15% extra omzet op. De insteek van Programma “Sport & Ondernemer” – uitgevoerd door ProSOMo – is het helpen van lokaal en regionaal actieve MKB-bedrijven met de concrete invulling van hun maatschappelijke betrokkenheid via moderne sportsponsoring.

Bedrijven samenbrengen in een “businessclub”, waar met elkaar besproken wordt hoe de afzonderlijke organisaties hun invulling hebben geregeld of kunnen organiseren, is een mogelijk onderdeel daarvan. Een eerder artikel in het FD (juni 2011) laat cijfers uit een onderzoek hierover zien. In de aanpak van Programma “Sport & Ondernemer” worden via bewustwording de mogelijkheden zichtbaar gemaakt.

Uitdaging voor velen: “Hoe gaan wij het doen…?
Steeds meer doen het…, steeds meer willen het…., het kan dus best wat opleveren, maar, zeker bij de kleinere organisaties waar gemiddeld genomen minder strategisch beleid gemaakt wordt, de vertaalslag is nog wel lastig.

Toch liggen de mogelijkheden voor het oprapen. Er zijn ruim 25.000 sportverenigingen in Nederland. Deze hebben nu een gezamenlijk bereik van minimaal 4,9 miljoen mensen (de leden). Deze hebben allemaal een relatie met familie en(/of) vrienden. Van dit aantal wordt door NOC*NSF 10% aangemerkt als sterk en gezond. Deze verenigingen zijn in meer of minder mate bezig met maatschappelijke ontwikkeling. Het aanbieden van sport en bewegen is een oplossing voor veel maatschappelijke vraagstukken.

Het ondersteunen van een dergelijk maatschappelijk initiatief is een concrete invulling van duurzaam ondernemen. Voor de lokaal/regionaal georiënteerde MKB-bedrijven dus heel dicht bij huis. Grote kans dat ze al betrokken zijn, de invulling is echter nog niet gemaakt. Zowel sportvereniging als bedrijfsleven denkt bij sportsponsoring aan traditionele invulling. Moderne sportsponsoring is samenwerken, waarbij actief het wederzijds rendement gezocht wordt. Voor MKB is dat ondermeer de invulling, die dus volgens de kenners zeer kansrijk kan zijn.

Meer weten?

Programma “Sport & Ondernemer”

ProSOMo - Moderne Sportsponsoring van Ambitie

Programma “Sport & Ondernemer” is een aanpak ontwikkelt door Scherpe Blik Consultancy. Door de sterk toenemende vraag vanuit sportorganisaties en verenigingen wordt dit aanbod als zelfstandige organisatie neergezet: ProSOMo.

Stagiaires van HvA, richting SM&O, zijn op deelgebieden aan het werk bij deze organisatie. Een interview met Scherpe Blik oprichter Stephan Bon geeft een beeld van de plannen van ProSOMo.

Door: Marieke Damkot

Vraag 1: ProSOMo is momenteel met verschillende verenigingen (projecten) bezig, wanneer deze vergeleken worden, wat valt dan op met betrekking tot de grootste uitdagingen?

Antwoord: Alle verenigingen zijn vrijwilligersorganisaties die ‘leunen’ op een (relatief) klein aantal enthousiaste mensen. Deze mensen hebben eigenlijk structureel te weinig tijd om een aantal zaken – bij de vereniging – beter te organiseren. De grootste uitdaging van alle verenigingen is te weinig mensen – voor uitvoering van de nodige taken – en beperkt middelen (geld). Wij helpen met onze aanpak een impuls te geven aan de ‘duurzame’ organisatie waarbij we gezamenlijk een aantal stappen nemen voor de ontwikkeling naar een moderne sportvereniging. Een moderne sportvereniging heeft een actieve rol in de maatschappij en daarbij horen samenwerkingsverbanden. Zowel voor uitbreiding van het “sport & bewegen” aanbod, als met sponsors. Wij vertalen deze samenwerking naar een meer efficiente samenwerking die op zich weer meer geld oplevert. Zo wordt een van de twee genoemde grootste uitdagingen opgelost.

Vraag 2: Deze problemen klinken inderdaad bekend, ook bij mijn eigen vereniging. Denkt u dat deze problemen ontstaan zijn door de verenigingen zelf of spelen externe factoren hier ook een rol in?

Antwoord: beide! Sportverenigingen zijn vaak heel erg intern gericht. Door het hierboven omschreven gebrek aan mensen zijn de schaarse bestuurders en beleidsmakers gedwongen zich ook heel erg met de uitvoering te ‘bemoeien’. Er is geen tijd en ruimte voor richting en visie op middellange en langere termijn. Daardoor zijn vereniging onvoldoende meegegroeid in de maatschappelijke ontwikkeling. De wereld is anders dan 10, 20 of 30 jaar geleden, terwijl de vereniging nog steeds op deze (oude) wijze georganiseerd is als toen. Sommige dingen werken gewoon heel anders. Maatschappelijke uitdagingen zijn van vandaag. Tegelijk krijgt – door de buitenwereld opgelegd – de sportvereniging een nieuwe rol, namelijk: sport & bewegen is een mogelijke oplossing voor de verschillende en bekende vraagstukken. De sportvereniging moet zich opnieuw ‘uitvinden’ om te kunnen overleven. Maar 10% van ruim de 25.000 sportverenigingen in NL, wordt door NOC*NSF aangemerkt als sterk. Deze moeten het voorbeeld zijn voor de tweede grote groep die het ook potentieel eventueel ook in zich heeft. De rest krijgt het zwaar, zal fuseren of zelfs verdwijnen.

Vraag 3: Als er naar de lange termijn wordt gekeken, denkt u dan dat het aantal verenigingen in Nederland zal stagneren of zal groeien?

Antwoord: het antwoord is al gegeven. Het aantal sportvereniging gaat afnemen. Een aantal gaat het niet redden, een deel van de zwakke wordt ‘overgenomen’ door de sterkere.

Over de aanpak van Programma “Sport & Ondernemer”

Vraag 4: ProSOMo heeft een concept ontwikkelt om verenigingen als het ware opnieuw op te zetten, zou u uit kunnen leggen hoe dit in elkaar zit?

Antwoord: het is niet alleen een concept, het is een concrete aanpak. In een aantal stappen wordt de vereniging aan de hand genomen om:

1. een maatschappelijk thema te kiezen waar vanuit het maatschappelijk initiatief wordt vormgegeven,
2. samenwerking aan te gaan rond dit initiatief (ontwikkeling van een breder aanbod voor een grotere doelgroep) met één of meerdere partners. Dit is overigens primair bedoelt om het eigen ‘traditionele’ aanbod duurzaam te kunnen blijven aanbieden!
3. het gecreëerde maatschappelijk initiatief sponsorbaar te maken. Een dergelijke aanpak sponsoren levert voor beide partijen in een moderne sportsponsorrelatie potentieel veel meer op. Tien procent minimaal is goed haalbaar.
4. de vertaling te maken naar sponsorproducten en pakketten en daarmee de sponsors (meestal MKB-bedrijf en middenstand) actief te helpen met eigen invulling van Maatschappelijk Betrokken Ondernemen. De aanpak is een combinatie van een aantal sessies, workshops, bijeenkomsten en uiteindelijk een vertaling naar een “Blauwboek” (handboek met alle materialen, aanpak, taken en hulpmiddelen). Hiermee kunnen verenigingen de vernieuwde invulling zelfstandig voortzetten.

Vraag 5: Sportsponsoring als invulling voor MBO is een interessante invalshoek, wat wordt er precies bedoeld met wat terug doen voor de sponsoren?

Antwoord: moderne sportsponsoring is samenwerken. Moderne sportsponsoring is op zoek gaan naar wederzijds rendement. Niet meer alleen ‘vragen’ ook iets ‘geven’. Eén van de dingen die de sportvereniging kan geven is een concrete invulling van Maatschappelijk Betrokken Ondernemen. Dat levert volgens MKB Nederland, MVO Nederland, potentieel 5 – 10% extra omzet en ook marge. Toch voor veel MKB-bedrijven en middenstanders erg lastig in te vullen. Men weet eigenlijk niet dat sportsponsoring – met name van een maatschappelijk initiatief op de club – een invulling kan zijn van MBO. Door de juiste samenwerking te maken met slimme combinaties levert het de sponsor dus ook, naast een beter eigen verhaal, ook gewoon meer geld op. Dat extra geld komt dan terug naar de vereniging en is meestal significant meer dan de traditionele sponsorinkomsten. Een absolute win-win.

Vraag 6: Communicatie en afspraken zijn binnen verenigingen een belangrijk punt, houdt ProSOMo zich hier ook mee bezig of wordt er beperkt tot het moderniseren?

Antwoord: uiteindelijk wordt alles vastgelegd zodat iedereen weet (of kan lezen) wat “we” met de vereniging hebben gedaan. Bijhorende werkzaamheden wordt zo expliciet gemaakt dat mensen het heel gericht zelf kunnen doen. Je kan daarmee dus vrijwilligers vragen met een concrete opdracht of taak. Verder worden moderne communicatieve middelen / oplossingen (fysiek en online), hulpmiddelen, aangedragen waarmee doelgroep-communicatie verbetert wordt. Meestal worden deze door de vereniging aangeschaft omdat er heel snel een positieve business case te maken is.

Het uiteindelijke doel van ProSOMo

Vraag 7: Wat wilt ProSOMo bereiken, wat is het uiteindelijke doel?

Antwoord: ProSOMo heeft de intentie ‘de sportvereniging’ (als instituut) beter – weer – op de kaart te zetten als essentieel onderdeel van een totaal maatschappelijk sociaal economisch verbeterde samenleving. Dat klinkt heel ideologisch en hoogdravend. Het gaat erom de plek – de vereniging – als podium voor maatschappelijke ontwikkeling neer te zetten, door de individuele sterke vereniging te helpen zichzelf opnieuw uit te vinden. Een betere wereld door de rol van “sport & bewegen” actief beter te organiseren.

Vraag 8: Zijn er al resultaten bekend waaruit blijkt dat deze aanpak een positieve invalshoek heeft voor verenigingen?

Antwoord: hoewel we nog geen heel jaar bezig zijn en bij de verenigingen vaak ook nog niet helemaal aan het einde van de aanpak zijn gekomen (red.: de kick-off op de vereniging), zijn er onderweg al mooie resultaten geboekt. De beloofde ‘win – win’ is gerealiseerd en het past heel goed in de ontwikkelingen van vandaag! De aanpak Programma “Sport & Ondernemer”, van ProSOMo, wordt overal met veel enthousiasme ontvangen. Op de verenigingen waar nu de aanpak wordt uitgevoerd, bij de sportbonden en sportkoepel organisaties, bij ondernemers en overkoepelende instanties en ook bij de maatschappelijke organisaties waarmee wordt samengewerkt.

Vraag 9: ProSOMo is nog een klein bedrijf waardoor maar een klein deel van de verenigingen benaderd kan worden. Wat is de ambitie van het bedrijf hierin?

Antwoord: we hebben momenteel inderdaad een wachtlijst. Er zijn meer verenigingen die willen starten dan we op dit moment aankunnen. We zijn druk bezig met onze eigen schaalbaarheid te vergroten. Dat doen we door de aanpak verder te automatiseren en tegelijk een certificering programma te ontwikkelen. Zo kunnen we geschikte verenigingsadviseurs aan ons binden en in een franchise model de aanpak zelfstandig, ondersteund, laten uitvoeren. We willen groeien om die 10% genoemde sterke verenigingen te gaan ondersteunen in de komende 3 – 5 jaar. Dat kan alleen met een groep ProSOMo adviseurs. We zoeken dus naar geschikte mensen die we prachtig werk kunnen bieden!

Meer informatie: www.prosomo.nl

vlnr. Ronald Koopman (Broeks), Yvonne van Gennip (Talentboek), Jeroen Olthof (Wethouder Zaanstad), Bert Willems (Broeks) en Stephan Bon (Scherpe Blik Consultancy)

Op 11 november 2011 wordt in Zaanstad, bij Broeks Events het eerste “Sport & Business” evenement georganiseerd.

In samenwerking met gemeente Zaanstad, Sportservice NoordHolland – dat de matching website TalentBoek ontwikkelde – en Sportservice Zaanstad wordt door Broeks Events en Scherpe Blik Consultancy op deze vrijdagmiddag een programma aangeboden voor oa.:

• Bedrijven in regio Zaanstad
• Sportverenigingen in deze regio
• (jeugdige) topsport talenten

Moderne sportsponsoring zorgt voor opbrengsten en besparingen

Programma “Sport & Ondernemer” is een aanpak voor de modernisering van de relatie tussen sportvereniging en de sponsors. In een aantal stappen wordt vooral bewustwording gecreëerd. Niet alleen bij de vereniging zelf, ook bij de betrokken ondernemers – de sponsors. Door samenwerking en de mogelijkheden expliciet te maken vanuit een benoemde – vastgestelde – positie (van de vereniging) en dit duidelijk te presenteren, waarbij ook de benodigdheden in beeld komen en eigen – van alle deelnemers – kansen te schetsen komt het vliegwiel op gang.

Sportsponsoring is een MBO invulling
Heel veel sponsors zijn zich – nog – niet bewust van het feit dat de lokale sportvereniging ondersteunen, met middelen, eigen producten of diensten, een lucratieve vorm van Maatschappelijk Betrokken Ondernemen (MBO) is. Bij maatschappelijk ondernemen wordt bij het grote publiek vaak gedacht aan “groen”, CO2 neutraal of milieu. In de definitie van Duurzaam, Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen of MBO – de term die dichter tegen de praktische vertaling aanligt – heeft men het over de 3 P’s: People, Planet, Profit.

Moderne sportsponsoring gaat over 2 P’s: people en profit. Door de sportvereniging te helpen met het invullen van de maatschappelijke rol en het organiseren van samenwerking met oa. welzijn- en zorgorganisaties, wordt concreet invulling gegeven aan “people” van MBO. Door het slim te organiseren en moderne middelen in te zetten, levert het geld op: “profit”. Voor de vereniging, maar vooral ook voor de actief betrokken sponsors.

Tijdens het laatste MKB Nederland jaarcongres in Den Haag, kwam heel duidelijk naar boven tijdens interactie met de aanwezigen in de zaal, dat actief bezig zijn met MBO, minimaal 5% meer rendement op de bedrijfsvoering gehaald kan worden. Ruim 82% van de aanwezigen (MKB organisaties) gaven aan MBO als zeer kansrijk te zien. De invulling daarvan wordt vaak als lastig ervaren, terwijl de oplossing heel dichtbij ligt.

Een slimme mix van extra opbrengsten en besparingen
Met meer geld en meer mensen op een sportvereniging kunnen nieuwe activiteiten worden georganiseerd. In een wisselwerking tussen de samenwerkende partijen, waarbij de sportvereniging een centrale – initiërende – rol kan spelen, worden nieuwe activiteiten georganiseerd. Zo wordt de beschikbare accommodatie beter benut. Nieuwe activiteiten voor nieuwe groepen mensen geeft meer reuring op de club. Meer reuring zorgt voor meer zichtbaarheid en vooral meer bekendheid. Dergelijke initiatieven sponsoren levert daarmee ook meer aanloop bij deze sponsors zelf. In combinatie met van sponsoring adverteren maken, zoals bekent in media- en reclamewereld  - met focus op ‘call to action’ – wordt een kwadratisch effect bereikt.

Moderne toepassingen zorgen niet alleen voor meer opbrengsten, ook aan de besparingen kant worden resultaten bereikt vanuit de aanpak van programma ‘sport & ondernemer’. De loyalty-oplossing gekoppeld aan het moderne kassasysteem brengt het ‘lekverlies’ in de kantine terug van 10 – 15% naar 0 – 5%:  direct van invloed op de brutomarge. Het sponsorportaal op de website vervangt de advertentiemogelijkheid in het clubblad – meestal de laatste reden van het bestaan – en zorgt daarmee voor een besparing van € 5.000  tot soms wel € 15.000 op jaarbasis.

Samenwerking met lokale media
Met het uitbesteden van de fysieke communicatie met de leden aan het lokale mediabedrijf (Huis – aan – Huis of Weekblad) houdt de vereniging de behoefte voor papieren-communicatie in stand, tegen structureel lagere kosten. De kwaliteit van de communicatie gaat omhoog vanwege de professionele inbreng. Tegelijk levert deze potentiële samenwerking ook meer advertentie inkomsten waarbij slim gebruik gemaakt wordt van elkaars sterke positie. De sportvereniging heeft online een groter en relevanter bereik dan de samenwerkingspartner in dit verband. Ook hier is bewustwording de bepalende factor.

De aanpak is dus vooral gericht op het organiseren van slimme combinaties, samenwerkingen met logische en geschikte partijen. Hierbij wordt zowel extern – extra opbrengsten – als intern – besparingen  - resultaat bereikt.

Voor wie? Wat kan ik doen?
Ben je zelf betrokken bij een sportvereniging en heb je het idee dat het best wat beter kan…, laat het even weten. Ken je iemand die betrokken is, zet hem/haar op het spoor. Ben je ondernemer en wil je iets doen op het gebied van MBO, geef even een seintje. Ben je al sponsor, maar levert het weinig op, wij kunnen je helpen met de bestaande relatie en samenwerking met de vereniging. Ben je een aanbieder van een zorg en/of welzijns programma, kinderopvang, fysiotherapeut of anders, wij organiseren de samenwerking met een lokale geschikte partij. Meer informatie: Scherpe Blik Consultancy

Andere Amsterdamse stadsdelen wilden heel graag weten wat het programma inhield. In Nieuw West en Oost lopen er nu verschillende projecten bij sportverenigingen. Ook buiten Amsterdam zijn we begonnen met de aanpak die leidt tot de organisatie en invulling van moderne sportsponsoring.

Samenwerking met SportServices Organisaties
In samenwerking met SportService Noord Holland is er een workshop georganiseerd in Heemkerk. Bijna de helft van de aanwezige verenigingen hebben direct aangegeven interesse te hebben te starten met Programma ‘sport & ondernemer’. Omdat het aanbod vernieuwend is; concrete hulp met de commercialisering van de activiteiten op de sportvereniging, past het goed in het vernieuwend aanbod van sportservice Amsterdam. In samenwerking met Topsport Haarlemmermeer wordt komende zondag op de sportfair in Hoofddorp het programma aan de aanwezige verenigingen aangeboden.

Tijdens de Copa Amsterdam heeft de KNVB een workshop georganiseerd voor alle voetbal verenigingen in regio 5 & 6. Met enkele van de aanwezige wordt de komende maand een start gemaakt.

Segmenteren
Omvang van of situatie op de vereniging is geen belemmering voor het starten. Veranderingsbereidheid is essentieel. Ondertussen is de beloofde 50% plus aan sponsorinkomsten inderdaad haalbaar gebleken. Juist door actief de samenwerking aan te gaan op het gebied van zorg, welzijn en andere activiteiten voor jong en oud op de sportvereniging, geeft niet alleen meer reuring, inkomsten (uit contributie of onderhuur) of kantine inkomsten, dergelijke organisatie is uitermate goed sponsorbaar.

Inzet moderne communicatie
Door de samenwerking met oa. SponsorVisie en BlooRools, wordt sponsoren nu adverteren waarmee hoog/hoger rendement voor de sponsors te behalen is. Ook slimme samenwerking tussen sponsor en vereniging geeft heel veel potentie mbt sponsoring in natura. We trekken de komende maanden de kop van Noord Holland in, breiden uit richting Almere, zelfs Friesland en Groningen. We gaan “korfballen” in Zaanstad, “volleyballen” in Deventer, soft/honkballen in Amsterdam, atletiek en voetballen in Lisse.

Voor meer informatie, of als je iemand weet die op de sportvereniging een uitdaging heeft op het gebied van middellen en menskracht, geen sponsorbeleid of een dalend ledenaantal. Geef me een seintje…!

Dit voorbeeld zouden/moeten we op andere verenigingen kunnen herhalen! Essentieel volgens Diederik Meijntjes, betrokken verenigingsmanager, is de professionele aansturing van de samenwerking en de organisatie.

In dit geval betaald door overheid, maar daardoor niet duurzaam. Ik miste de actieve relatie met de (lokale) ondernemers, die een dergelijk initiatief perfect zouden kunnen sponsoren in het kader van MVO (maatschappelijk verantwoord ondernemen). De sportvereniging zelf moet de (meestal) verouderde relatie met de sponsors moderniseren voor eigen maatschappelijke ontwikkeling.

Het binnenhalen van een dergelijk initiatief op de vereniging en het bieden van de sportvereniging als podium hiervoor kan daarmee direct concreet invulling aan geven worden. In prachtige co-financieringsmodellen wordt de verduurzaming en daarmee de rol van de overheid afgebouwd.

Wie weet een vereniging in NL om deze eerst volgende stap concreet vorm te geven. Het concept ligt klaar, nu nog een “launching customer”. Zie ook: Netwerk in Beweging

Grass Roots Marketing: leuke associatie met sportsponsoring

Ik ben druk bezig met de ontwikkeling van Programma “sport & ondernemer”, zoals al eerder beschreven als een aanpak voor de modernisering van de relatie tussen sportverenigingen en sponsors.

Sportsponsoring kan uiterst effectief zijn door een aantal elementen oa.:

• Grote betrokkenheid van de doelgroep (leden van de vereniging) en daarmee ‘makkelijk’ toegang tot de lokale en regionale omgeving
• Met een aantal – al bewezen – functioneel/technische oplossingen voor moderne (re) communicatie, is het makkelijk hoger rendement te organiseren. Huidige invulling van sportsponsoring – borden langs het veld of in de sporthal, kleurloze advertentie in een clubblad – hebben nauwelijks effect
• Relatief goedkoop

In de gesprekken die wij voeren bij de organisatie en ontwikkeling van ProSOMo, de netwerkorganisatie die de distributie van het programma gaat verzorgen, krijgen we veel herkenning. Een onontwikkeld gebied in Nederland, waarvoor internationaal een bekende term gehanteerd wordt: Grass Roots Marketing

Definitie
Ik heb twee voorbeelden gevonden:

Heel bruikbaar om de aanpak van Programma “sport & ondernemer” uit te leggen. Naast aanreiken van samenwerkingsverbanden voor maatschappelijke ontwikkeling van de sportvereniging, wat de betrokken MKB organisatie een MVO doelstelling geeft, maar direct ook een lokale stimulans aan de buurt en bijhorende uitdagingen geeft, wordt ook een vertaling gemaakt richting betrokkenheid met de doelgroep. Beide groepen: vraag en aanbod, zijn nauw betrokken. Inzet van moderne middelen voor ondersteuning van communicatie en interactie maken de invulling en toepassing compleet.

Niet nieuw, wel vernieuwend!

Sportsponsoring gaat eindelijk iets opleveren?!

Door het gebruiken van de beschikbare mogelijkheden kan een sportverenigingen significante verbeteringen realiseren als het gaat om additionele sponsorinkomsten. Extra geld en vooral ook extra betrokkenheid, door de dialoog met de sponsor te starten: “wat verwacht je van onze relatie?” , “Hoe en waarmee zou je de leden en hun omgeving, maar evt. ook onze gasten, willen bereiken?”, zorgt voor een flinke impuls voor de vereniging. Een sponsorrelatie in natura is voor partijen meestal ook interessant. De essentie is de mogelijkheden te zien, die meestal veel, veel, verder gaan dan de traditionele invulling.

Samenwerking tot de 3de macht
Het programma ‘sport & ondernemer” levert aan de verenigingsadviseurs, die het project op de vereniging uitvoeren, een platform ter ondersteuning van de aanpak. Daarin wordt niet alleen het proces in 5 stappen ondersteund:

1. intake / nulmeting / communicatieprofielen
2. bewustwordingsworkshop op de vereniging met commissie, geïnteresseerden en bestuur
3. sponsorsessie
4. vertaling in jaarplanning / sponsordraaiboek
5. kick-off / infomarkt / lancering van het nieuwe verenigingsbeleid en samenwerking

Het platform – programma – sport & ondernemer levert ondersteunend aan de stappen de vertaling en de mogelijkheden van de samenwerking:

1. de maatschappelijke initiatieven waarmee de vereniging zich kan identificeren en onderscheiden met de vernieuwde te sponsoren activiteiten
2. een expliciete invulling en vertaling van moderne doelgroep communicatie met een portaal voor de sponsors en adverteerders zelf in combinatie met een mobiele communicatie toepassing.
3. organisaties en instanties in de (directe) omgeving van de vereniging in publieke en private sectoren

De laatste groep bevat ook de (nieuwe) sponsoren die daarmee gelijk, indien gewenst een MBO invulling krijgen.

Distributie
Door het werkproces en de inhoud actief gekoppeld te hebben is de herhaalbaarheid van het programma vereenvoudigd. Via een certificering & licentiemodel kunnen (verenigings) adviseurs zelfstandig en toch optimaal begeleid, het programma bij sportvereniging uitvoeren.

Potentie
De eerder in de doelstelling van het programma genoemde 50% extra sponsorinkomsten komen nogal eens onwerkelijk over. In praktijk is dit percentage te bereiken. Daarbij worden niet alleen extra euro’s meegenomen, ook verschillende besparingen kunnen worden bereikt, naast de benutting van de menskracht. De grote zichtbare effecten zitten op het gebied van inkomsten voor de deelnemende ondernemers. Sportsponsoring gaat eindelijk iets opleveren!