Moderne sportsponsoring zorgt voor opbrengsten en besparingen
Programma “Sport & Ondernemer” is een aanpak voor de modernisering van de relatie tussen sportvereniging en de sponsors. In een aantal stappen wordt vooral bewustwording gecreëerd. Niet alleen bij de vereniging zelf, ook bij de betrokken ondernemers – de sponsors. Door samenwerking en de mogelijkheden expliciet te maken vanuit een benoemde – vastgestelde – positie (van de vereniging) en dit duidelijk te presenteren, waarbij ook de benodigdheden in beeld komen en eigen – van alle deelnemers – kansen te schetsen komt het vliegwiel op gang.
Sportsponsoring is een MBO invulling
Heel veel sponsors zijn zich – nog – niet bewust van het feit dat de lokale sportvereniging ondersteunen, met middelen, eigen producten of diensten, een lucratieve vorm van Maatschappelijk Betrokken Ondernemen (MBO) is. Bij maatschappelijk ondernemen wordt bij het grote publiek vaak gedacht aan “groen”, CO2 neutraal of milieu. In de definitie van Duurzaam, Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen of MBO – de term die dichter tegen de praktische vertaling aanligt – heeft men het over de 3 P’s: People, Planet, Profit.
Moderne sportsponsoring gaat over 2 P’s: people en profit. Door de sportvereniging te helpen met het invullen van de maatschappelijke rol en het organiseren van samenwerking met oa. welzijn- en zorgorganisaties, wordt concreet invulling gegeven aan “people” van MBO. Door het slim te organiseren en moderne middelen in te zetten, levert het geld op: “profit”. Voor de vereniging, maar vooral ook voor de actief betrokken sponsors.
Tijdens het laatste MKB Nederland jaarcongres in Den Haag, kwam heel duidelijk naar boven tijdens interactie met de aanwezigen in de zaal, dat actief bezig zijn met MBO, minimaal 5% meer rendement op de bedrijfsvoering gehaald kan worden. Ruim 82% van de aanwezigen (MKB organisaties) gaven aan MBO als zeer kansrijk te zien. De invulling daarvan wordt vaak als lastig ervaren, terwijl de oplossing heel dichtbij ligt.
Een slimme mix van extra opbrengsten en besparingen
Met meer geld en meer mensen op een sportvereniging kunnen nieuwe activiteiten worden georganiseerd. In een wisselwerking tussen de samenwerkende partijen, waarbij de sportvereniging een centrale – initiërende – rol kan spelen, worden nieuwe activiteiten georganiseerd. Zo wordt de beschikbare accommodatie beter benut. Nieuwe activiteiten voor nieuwe groepen mensen geeft meer reuring op de club. Meer reuring zorgt voor meer zichtbaarheid en vooral meer bekendheid. Dergelijke initiatieven sponsoren levert daarmee ook meer aanloop bij deze sponsors zelf. In combinatie met van sponsoring adverteren maken, zoals bekent in media- en reclamewereld - met focus op ‘call to action’ – wordt een kwadratisch effect bereikt.
Moderne toepassingen zorgen niet alleen voor meer opbrengsten, ook aan de besparingen kant worden resultaten bereikt vanuit de aanpak van programma ‘sport & ondernemer’. De loyalty-oplossing gekoppeld aan het moderne kassasysteem brengt het ‘lekverlies’ in de kantine terug van 10 – 15% naar 0 – 5%: direct van invloed op de brutomarge. Het sponsorportaal op de website vervangt de advertentiemogelijkheid in het clubblad – meestal de laatste reden van het bestaan – en zorgt daarmee voor een besparing van € 5.000 tot soms wel € 15.000 op jaarbasis.
Samenwerking met lokale media
Met het uitbesteden van de fysieke communicatie met de leden aan het lokale mediabedrijf (Huis – aan – Huis of Weekblad) houdt de vereniging de behoefte voor papieren-communicatie in stand, tegen structureel lagere kosten. De kwaliteit van de communicatie gaat omhoog vanwege de professionele inbreng. Tegelijk levert deze potentiële samenwerking ook meer advertentie inkomsten waarbij slim gebruik gemaakt wordt van elkaars sterke positie. De sportvereniging heeft online een groter en relevanter bereik dan de samenwerkingspartner in dit verband. Ook hier is bewustwording de bepalende factor.
De aanpak is dus vooral gericht op het organiseren van slimme combinaties, samenwerkingen met logische en geschikte partijen. Hierbij wordt zowel extern – extra opbrengsten – als intern – besparingen - resultaat bereikt.
Voor wie? Wat kan ik doen?
Ben je zelf betrokken bij een sportvereniging en heb je het idee dat het best wat beter kan…, laat het even weten. Ken je iemand die betrokken is, zet hem/haar op het spoor. Ben je ondernemer en wil je iets doen op het gebied van MBO, geef even een seintje. Ben je al sponsor, maar levert het weinig op, wij kunnen je helpen met de bestaande relatie en samenwerking met de vereniging. Ben je een aanbieder van een zorg en/of welzijns programma, kinderopvang, fysiotherapeut of anders, wij organiseren de samenwerking met een lokale geschikte partij. Meer informatie: Scherpe Blik Consultancy
[...] onderzoek hierover zien. In de aanpak van Programma “Sport & Ondernemer” worden via bewustwording de mogelijkheden zichtbaar gemaakt. Recente publicaties in ondermeer Newsweek tonen dat bedrijven [...]